SMA goes Wind –
wie erobert man Experten
im Sturm?
SMA Solar Technology ist weltweit führend in der Photovoltaik-Wechselrichtertechnologie. Doch SMA kann mehr als Solar – auch in der Windenergie besitzt das Unternehmen tiefgehendes Know-how! Auf der Fachmesse New Energy Husum galt es, diese Kompetenz nicht nur zu präsentieren, sondern die Windbranche aktiv für SMA zu gewinnen.
Doch wie überzeugt ein Solar-Spezialist die Experten der Windenergie?
Erneuerbare Energien sind das gemeinsame Dach – doch jede Technologie hat ihre eigene Community. Um als Solarpionier in der Windbranche nicht nur wahrgenommen, sondern als kompetenter Player akzeptiert zu werden, braucht es mehr als klassische Messekommunikation. Es braucht eine echte Verbindung zur Zielgruppe – und genau hier setzte die Strategie an.
Das Besondere: Technologische Exzellenz traf auf spielerische Interaktion. Denn Innovationen allein reichen nicht, sie müssen auch begeistern! Windexperten lieben Fortschritt, aber sie lieben auch das Unerwartete. Also holte das Konzept sie genau dort ab: am Spieltisch, von Mensch zu Mensch – mit einem Ass im Ärmel!
Die Einladung zur Messe kombinierte ein personalisiertes Direct Mailing mit einem exklusiven Gutschein, der am Messestand gegen ein einzigartiges Kartenspiel eingelöst werden konnte – eine Sammlung ikonischer Windkraftanlagen von historischen Mühlen bis zu modernsten Turbinen. Der Clou: SMA-Wechselrichter fungierten als Joker und führten direkt auf die Gewinnerstraße. Die Botschaft war klar: „Wir sind einer von euch! Setzt euch an unseren Tisch, spielt mit uns – und entdeckt SMA als echten Partner für Windenergie!“
Das Ergebnis? Ein voller Erfolg! Eine beeindruckende Messewand und gezielte Online-Banner verstärkten die SMA-Sichtbarkeit in der Windbranche. Das Quartett wurde direkt am Stand gespielt, Fachbesucher blieben, kamen ins Gespräch – und SMA wurde Teil der Community. Die Klickrate der Online-Banner lag doppelt so hoch wie der Branchendurchschnitt – ein klarer Beweis, dass die Kampagne nicht nur informierte, sondern das Interesse der Branche spürbar entfachte.
SMA hat bewiesen: Wer Wind säht, erntet Erfolg!